2017年开动漫店能赚钱吗

这个问题的答案并不复杂：有人赚了，更多人赔了。2017年国内动漫产业规模已经突破1500亿元，二次元用户超过3亿，看起来是一片蓝海，可实体动漫店的经营状况远没有数据那么乐观。多数人在开店半年后就开始后悔，原因不是市场太小，而是开店思路停留在十年前。

先算一笔账。在二线城市一个普通商圈或大学城附近，租一间40平米左右的店面，月租金至少6000到8000元，加上物业和水电，每个月固定开销就要一万出头。如果营业时间超过早十点到晚十点，至少得请一名店员，工资加上社保，又得多掏三四千块。这样还没进货，每个月固定成本就压在1.5万元上下。动漫周边商品的平均毛利在百分之四五十左右，手办、模型和正版服装毛利更低，因为进货价高，折扣空间有限。按这个毛利水平算，每月营业额至少要做到3万元才能保本，平均到每天就是1000元销售额。可实际走进任何一家动漫店，工作日下午可能一两个小时不见一位顾客，周末和寒暑假才有人气，淡季和旺季的落差极大。不少店面日销售额只有四五百块，连房租都顾不住。

有人觉得卖手办利润高，一个限量版手办标价上千元，卖出一个赚几百。但问题在于库存。手办更新换代快，热门IP的产品一出来就被线上商家抢走大量现货，小店面拿到货时热度已经过了。冷门产品进货价低却没人买，压在货架上一年半载成了死货。店主舍不得打折，因为打折就意味着亏钱。最后盘算下来，账面上赚的钱全变成了积压的纸箱和塑料模型。

更难受的是电商冲击。2017年线上动漫商城已经相当成熟，淘宝、天猫、京东上比实体店便宜一成到两成，而且品种更全。很多顾客进店逛一圈，拿手机拍下货号，当场就下单了。年轻人消费习惯了线上比价，实体店不仅成了免费体验馆，还得承担展示成本。有的店主为了留住客人，特意提供代订服务，费时费力却只赚一点跑腿费。

那赚钱的动漫店靠什么活下来？仔细观察会发现，盈利的门店几乎都不靠单纯卖货。有的开在初高中和大学附近，把店面划出一半做自习区和桌游区，按小时收费，再卖奶茶零食，靠饮品和活动带动周边销售。有的和本地漫展、COS社团深度绑定，每周组织线下聚会，自己卖服装道具和门票。还有的在经营一年后建立了稳定的会员群，每次进新货先发群里预购，根据订单量进货，把仓储风险降到最低。这种方式与其说是开店，不如说是经营一个兴趣社群。

从商品结构看，赚钱的店会把低毛利的手办和模型摆进展示柜，维持店面形象，真正利润贡献来自胸章、挂件、明信片这类小件，单件成本低，出货快，复购率高。店里还会有一部分扭蛋机、福袋和盲盒，单价不高，但客人很容易一次买好几样。这些商品销量稳定，也不容易过时。只是很多外行开店的初衷是晒自己的收藏，进货时全凭个人喜好，忽略了普通消费者的需求。

2017年还有一个特殊因素，就是版权环境逐渐收紧，盗版周边和国产山寨商品被打击得越来越严。坚持卖正版的店，进货成本高，但能获得部分忠实顾客。卖盗版的风险加大，一旦被查罚款就抵得上几个月收入。如果走正规授权渠道，又要面对品牌方的门槛，小店面很难拿到一线IP的直接授权，只能从二三级经销商手里拿货，成本又高一截。

回看这一年，开一家动漫店确实有市场需求，圈子里的年轻人愿意为喜欢的作品花钱，只是这笔钱并没有集中流向实体店。房租、人工、存货和线上竞争这四座大山压下来，普通店主很难翻身。如果真想做这行，手里必须有充足资金扛得过前六个月的成长期，还要有稳定的客群来源。没有这些条件，与其租店面硬撑，不如先在线上做代购，或者只跑展会摆摊。

开店赚不赚钱，要看经营者对动漫圈子的理解深度和商业敏感度。当情怀的人去开店，往往亏得悄无声音。把动漫当作生意认真算账的人，才有机会把店撑下去。但2017年的市场结构已经决定了，单靠一腔热血，很难赚钱。